近年来，交通银行江西省分行经过创新与发展，成立了覆盖全省专为小微企业提供金融服务的10家专营机构，并组建一支为小微企业提供金融服务专职客户经理队伍，构建了覆盖全省范围的小微企业专营网络和服务队伍。该行针对商圈、园区、商会协会、产业链、银政平台等各种领域小微企业客户提供金融服务，以独特项目制方案实现“批量找、逐笔审、组合管”的营销模式，满足商圈经营户对结算、融资、理财等全方位金融服务需求，不仅加速推进了省内小微企业业务发展进程，更是积极履行了国有大型商业银行的社会责任。

　　客户玉先生是洪城大市场的鞋贸批发商户，自2010年开始将原本实体店加盟的单一模式逐步转变为电子商务和实体店复合模式。电子商务平台营运成本低、不受营业时间和空间限制，可以通过网络发布产品信息、与交易对手商谈、跟踪定单、物流等等。玉先生看到了电子商务平台里的商机，凭借与时俱进的发展理念，迅速搭建起电子商务经营模式，虽然新的渠道打开了市场，但是资金不足的情况却限制了销售规模。交行客户经理在一次深入市场的调研走访中接触了客户玉先生，了解到他在生意上的困难之后，随即按照他在日常经营中的特点量身定制了一套综合金融方案，不仅给予了500万元贷款支持，还为他规划好了未来几年的经营策略，同时结合客户电子商务的经营模式，特别开通了电子结算平台的业务支持，玉先生不仅可以足不出户申请、提用、归还贷款，还能随时办理支付结算，更能牢牢抓住商机。时至今日，玉先生名下4个品牌在淘宝天猫已经成立十几个品牌旗舰店，天猫对公结算账户也都在交行开立，成为交通银行的忠实客户。

　　客户经理在后续跟踪服务中发现，通过交通银行电子平台的支持，玉先生的线上销售回笼资金流动性相当灵活，非常适合交行的“生息365”理财产品，于是积极向老板娘陈女士推荐该产品并悉心指导其使用。经过交通银行的支持，玉先生的企业规模不断扩大，员工达到100余人，销售额实现逐年近20%的增长，仅淘宝双十一的促销活动一天销售2万余双鞋，销售额近300万元。玉先生2013年销售额8000余万元，其中电商销售量超过6000万元，成为洪大商圈鞋贸批发销售行业的龙头企业。

　　(胡戎)